新加坡到2030年，还需要增加约1800名婴幼儿照护教育工作者。
如果你准备投资幼儿园，第一眼看到这个数字，可能会觉得：
缺人，说明需求旺盛，这不是好事吗？
但如果只这样想，可能把幼儿园这个生意看得太简单了。
因为这1800人的缺口背后，还有一个更值得投资者关注的问题：
为什么有资格的人，却不一定愿意做？
最值得注意的，不是1800，而是4%
这次政府需要增加的主要是婴幼儿照护人员，服务2个月到18个月的婴幼儿，并不是说整个幼儿园行业突然少了1800名老师。
更有意思的是，目前已经有超过2000名幼教人员具备相关婴幼儿照护资格。
但截至今年8月，真正从事婴幼儿照护工作的只有约4%。
换句话说：
问题不只是“没有人”，而是“留不住人，也吸引不了足够多人来做”。
对于投资者来说，这两个问题完全不同。
没有人，可能是招聘渠道的问题。
有资格的人却不愿意做，往往意味着：
这份工作的工资、强度、时间和责任之间，没有形成足够有吸引力的回报。
如果缺人，为什么不能直接涨工资？
正常市场当然会这样解决。
电商仓库缺打包员，工资就会上涨。
疫情前可能S$1600左右，后来生活成本提高、电商行业扩大，企业需要更多人，工资一路往上走。
因为员工也会计算：
我换一份工作，至少要比现在赚得更多，才值得换。
幼儿园其实也是一样。
如果婴幼儿照护越来越难招，最直接的办法就是：
加工资。
但幼儿园老板马上会遇到下一个问题：
钱从哪里来？
一个岗位涨工资，可能不是只增加一份成本
假设婴幼儿照护人员因为严重短缺，工资上涨。
其他老师很快也会比较：
“为什么新来的人工资更高？”
如果其他老师长期没有同步调整，他们也可能离开。
于是老板面对的就不再是：
1800个婴幼儿照护岗位缺口。
而可能是整个教师团队的薪酬都需要重新调整。
这也是幼儿园和很多普通服务行业不同的地方。
老师是核心生产力，而且很难用机器完全替代。
可是家长也不可能无限加钱
这就回到我们之前讨论过的幼儿园行业。
老师工资上涨。
培训成本上涨。
场地和租金上涨。
各种运营成本上涨。
最直接的办法就是提高学费。
但家长也会重新比较：
政府支持的幼儿园为什么便宜这么多？
我多花几百块，到底得到了什么？
如果涨价以后，家长转去其他幼儿园，甚至转向政府支持的幼儿园，那么招生率就会下降。
于是一个非常难受的循环就出现了：
人工上涨
↓
学费上涨
↓
家长重新选择
↓
招生率下降
↓
固定成本由更少的孩子承担
↓
经营压力进一步增加
所以我们之前看到一些幼儿园退出市场，其实并不难理解。
现在进入这个行业，还要面对另一个问题：房租
如果你今天重新开一家幼儿园，还需要找到合适的场地。
政府支持的幼儿园可以使用组屋底层等不同类型的空间，成本结构和私人幼儿园并不完全一样。
私人幼儿园则可能需要承担更高的商业空间成本。
而且家长付得越多，对幼儿园的要求自然越高：
更大的空间。
更好的设施。
更好的食物。
更多课程。
更小的班级。
这些都需要钱。
所以新进入者很容易掉进一个循环：
为了收更高学费，需要提供更好的服务；为了提供更好的服务，又需要投入更多成本。
问题是：
家长到底愿意为这些东西多付多少钱？
这才是投资者真正需要算的账。
幼儿园最贵的成本，可能不是装修，而是老师流失
装修可以一次性完成。
设备可以买。
课程体系可以设计。
但老师不一样。
如果一名老师离职，幼儿园需要重新招聘、培训，还需要让新老师熟悉孩子、家长和整个中心的运作。
如果长期找不到全职人员，只能依靠兼职或者临时人员顶上，班级当然可以继续运转。
但家长很容易感觉到：
今天一个老师。
下个月又换一个。
孩子刚熟悉这个老师，她又走了。
幼儿园卖的其实不只是课程。
它卖的是家长把孩子交给你以后，可以放心去上班的那几个小时。
所以对经营者来说：
老师稳定，本身就是产品的一部分。
外国人能解决问题吗？
可以解决一部分。
从9月1日起，MOM也扩大了婴幼儿照护相关岗位的海外招聘渠道，允许符合条件的幼儿园通过NTS渠道招聘相关人员。
但外劳有配额、有成本，也不是无限供应。
更重要的是，海外劳动力自己的工资和生活水平也会变化。
今天S$2000对某些外国劳动力很有吸引力，不代表几年以后仍然如此。
所以：
外国人可以解决短期的人力供给，却不一定能解决长期的人员留存。
最终还是要回到一个问题：
为什么一个人愿意长期做这份工作？
所以，1800人的缺口到底意味着什么？
如果只看新闻标题：
未来缺1800个人。
很容易理解成：
需求增长，这是一个机会。
但投资者再往下看一层，会发现：
需求增加了，供给却没有跟上。
再往下看：
市场上已经有一批具备资格的人，却只有很少一部分愿意从事婴幼儿照护。
再往下：
如果要留住人，工资和工作条件都可能需要改善。
再往下：
人工成本上涨，又会和家长能够接受的学费产生矛盾。
所以真正的问题已经变成：
这1800个岗位，是行业机会，还是行业成本？
答案可能取决于一个经营者有没有能力解决“人”的问题。
这也是我们认为值得继续研究的地方
如果准备进入幼儿园行业，光知道“新加坡缺1800名老师”其实远远不够。
真正需要算的是：
一个班多少孩子才能打平？
老师工资占收入多少，才是健康的？
招生率下降到多少会开始亏钱？
政府支持幼儿园会抢走多少私人幼儿园的生源？
一个老师离职，真正的招聘和培训成本是多少？
不同区域的租金和生源，到底有什么区别？
这些问题决定的，才是一家幼儿园到底是不是一门好生意。
我们正在把这些问题整理成一份新加坡幼儿园行业内参，从区域供需、收费、政府补贴、人工成本、教师招聘和留存，到不同经营模式的盈亏平衡，一个一个拆开来看。
不是为了告诉你“这个行业能不能投”，而是希望在你决定投之前，先把这门生意的账算明白。
如果你是投资者，你最想先知道哪一个？
① 开一家幼儿园到底要多少钱？
② 一个月收多少钱才能赚钱？
③ 老师工资到底占多少成本？
④ 哪些区域的幼儿园最值得研究？
⑤ 政府支持幼儿园会不会把私立幼儿园挤出去？
或者，如果你已经在经营幼儿园，你觉得现在最大的难题是招不到人，还是留不住人？
欢迎在评论区告诉我们。
我们会根据大家最关心的问题，继续往下研究。
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